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Formation à la rédaction du mémoire technique

Maximisez vos chances de gagner des marchés publics avec des mémoires précis et SPECIFIQUES pour vous différencier de vos concurrents
J04 : 1 jour (suffit largement) => FAQ

Autres modules => Fondamentaux (J01) / Réponse (J02) / Dématérialisation (J03)

CONTACT (devis, renseignements)

Vous avez investi du temps et des ressources dans vos réponses aux appels d’offres, mais vos mémoires techniques ne décrochent pas les notes espérées ? Vous n’êtes pas seul : de nombreuses entreprises se heurtent aux exigences croissantes des acheteurs publics.

Pourtant, la différence entre un échec et un succès repose sur un point : transformer une expertise technique en arguments sur mesure, convaincants et surtout parfaitement alignés avec les attentes des acheteurs publics.

Avec plus de 32 ans d’expérience auprès des acheteurs publics et des entreprises comme la vôtre, j’ai identifié les éléments-clés d’un mémoire technique réussi.

Cette formation intensive vous offre une méthodologie pragmatique, éprouvée et facile à appliquer, reposant sur des cas réels et des outils pratiques. Elle vous donnera les outils pour faire de vos propositions des arguments incontournables, capables de convaincre les acheteurs publics.

Au programme, quatre axes stratégiques pour optimiser vos mémoires techniques :

1. Comprendre les attentes précises des acheteurs à travers une analyse approfondie du DCE.

2. Adapter chaque mémoire technique à son destinataire, en évitant le copier-coller qui peut décrédibiliser votre dossier.

3. Structurer vos arguments de manière claire et logique, en mettant en avant vos points forts.

4. Valoriser votre expertise en répondant directement aux besoins des acheteurs via une réponse spécifique.

Les résultats sont mesurables : les participants constatent une nette amélioration de leurs scores techniques dès leurs premières offres suivant la formation.

Prenez l’initiative dès aujourd’hui => Demandez votre devis pour découvrir comment cette formation peut améliorer vos mémoires techniques et augmenter vos chances de remporter des marchés publics.

sur site ou à distance (FOAD) toute l'année

Programmes TYPES qui sont adaptables en fonction des besoins en INTRA.

en INTER sur votre SITE ou à distance : nous CONTACTER

Cette formation s'adresse aux entreprises (Fournitures, services, BTP, gardiennage, nettoyage, organisme de formation, ...) chargées de répondre aux appels d'offres publics et confrontées à la qualité de la rédaction du mémoire justificatif souvent exigé au titre de l'offre. La valeur technique est primordiale dans la décision du pouvoir adjudicateur ou de l'entité adjudicatrice et s'appuie notamment sur les spécifications techniques du CCTP.

Objectif : viser la meilleure note technique en rédigeant une offre technique spécifique

La rédaction du mémoire technique est une étape décisive pour le choix de votre offre dans un marché public.

• Ce document est souvent le principal critère sur lequel votre futur client se base pour attribuer une note à votre proposition.
• Il doit donc être SPECIFIQUEMENT conçu pour chaque marché et refléter les points qui vous différencient de vos concurrents.
• Une offre techniquement bien évaluée repose sur un mémoire conforme aux exigences des marchés publics et suffisamment argumenté. Un document mal structuré ou manquant de contenu pertinent peut entraîner une faible note technique et, in fine, l'élimination de votre candidature.
• Si vous êtes une PME, la concurrence avec des entreprises mieux structurées disposant d’équipes dédiées à la réponse aux appels d’offres est une véritable difficulté. Comprendre la vision du pouvoir adjudicateur et maîtriser les attentes spécifiques en matière de mémoire technique devient alors essentiel.

Cette formation a pour vocation de vous fournir les outils nécessaires pour concevoir un mémoire technique qui capte l’attention, répond aux attentes des acheteurs et valorise efficacement vos atouts.

Programme : Comment rédiger les mémoires techniques adaptés (1 jour)

Prérequis - Objectifs de la formation - Public concerné - Méthodes pédagogiques - Modalités d'évaluation - FAQ

Qu'est qu'une offre ?

• Une incompréhension récurrente des entreprises candidates conduisant à des notes relativement faibles du mémoire justificatif.
• Quel est son contenu ?
• Qu'est ce qui est contractuel ?
• Quelles sont les pièces à fournir en fonction du dossier de consultation des entreprises ?
• Quelles sont les précautions à prendre lors de sa rédaction ?
• Comment présenter les documents
  • pour rendre l'offre attractive ?
  • pour faciliter la tâche de la personne qui analyse (et qui note votre offre) ?
• Quel est l'ordre de présentation des pièces ?
• Quels sont les supports les plus intéressants ?

Dossier de réponse – Offre – Les erreurs à éviter dans les appels d'offres

Explications des principales erreurs à éviter.

Les critères de choix des offres et incidence sur la notation

Pratique sur l'évaluation des offres techniques : Exercices relatifs aux points présents sur des dossiers téléchargés en stage à la demande des participants.

• Le critère du prix
• Le critère de valeur technique de l'offre
  • Les sous-critères éventuels
  • La définition au regard du marché concerné
• Le critère environnemental
• Le critère du délai d'exécution
• Les autres critères utilisables par le donneur d'ordres

La rédaction du document, optimisation et aspects pratiques sur des exemples

Pratique : Exercice relatif aux points présents sur un dossier téléchargé en stage à la demande des participants. Conception de plusieurs plans de mémoire technique et rédaction en commun. La conception du plan détaillé est la partie la plus délicate.

Pratique : Exercices sur des dossiers réels téléchargés en stage à la demande des participants.

• Quel contenu pour le mémoire technique ?
  • Cas d'un contenu imposé
    • Contenu issu du règlement de consultation (RC)
    • Contenu issu d'autres pièces du DCE
    • Contenu issu d'autres éléments absents du DCE
  • Cas d'un contenu non imposé
    • Comment concevoir le plan du document à partir des pièces du DCE ?
    • Comment compléter le plan à partir d'autres éléments absents du DCE ?
• Les points communs éventuels avec d'autres pièces du marché
• Quels sont les outils bureautiques appropriés pour la conception du document ?
• La présentation du mémoire justificatif
  • Présentation physique
  • Table des matières
  • Présentation du contenu, niveaux de détail, aspects graphiques
• Comment trouver des informations pour enrichir le mémoire ?
• Quelques EXEMPLES de demandes courantes des acheteurs publics qui dépendent du type de marché (travaux, fournitures, services)
  • Moyens techniques affectés aux travaux ou à la prestation
  • Moyens humains affectés à la prestation ou aux travaux
  • Organigramme des intervenants
  • Nombre de personnes et fonctions, profils, CV, expériences, ...
  • Méthodologie et descriptif de la solution technique
  • RSE et développement durable, environnemental, empreinte carbone, éco-responsabilité, social,
  • Dispositions prises par l'entreprise pour respecter les exigences du DCE
  • Description des options et des variantes éventuelles.

CONTACT (devis, renseignements)

Mise à jour 29/12/24

Ici : pas de sous-traitance - Pas d'ANNULATION de stage par l'organisme

Un plus => Ici JAMAIS de sous-traitance vous traitez directement avec le formateur (Frédéric MAKOWSKI)

• Vous traitez directement avec l'auteur de ce site Internet qui anime toutes les actions de formation
• Ici : Pas d'ANNULATION de stage par l'organisme pour manque de stagiaires - Pas d'INTERMEDIAIRE ni de sous-traitance.

Votre formateur expert : un double regard unique - 32 ans d'expérience

Profil et expertise

• Frédéric MAKOWSKI - 32 ans d'expérience en marchés publics
• Master 2 en droit des contrats publics - Ingénieur ENSEA
• Expert en réponse électronique et mémoire technique

Une double expertise décisive

 Depuis plus de 32 ans, j'analyse les mémoires techniques côté acheteur avec aussi :

• Définition des besoins et rédaction des DCE
• Analyse approfondie des offres
• Évaluation et notation des mémoires techniques
• Accompagnement des administrations

Cette position privilégiée m'a permis d'identifier précisément :

• Les erreurs critiques qui éliminent les entreprises
• Les points clés qui font la différence dans la notation
• Les attentes réelles des acheteurs publics
• Les richesses inexploitées dans vos offres

Un accompagnement unique

Cette double expertise acheteur/formateur vous garantit :

• Une compréhension précise des attentes des donneurs d'ordre
• Des conseils directement applicables à vos marchés
• Des solutions concrètes et éprouvées
• Une approche personnalisée à vos enjeux

Pourquoi choisir un expert acheteur ?

La différence est simple : au lieu de théories, vous bénéficiez de l'expérience réelle d'un professionnel qui évalue quotidiennement des mémoires techniques.

Vous apprenez exactement ce qui fait la différence entre une offre gagnante et une offre rejetée.

Retour sur investissement

Rentabilisez votre formation :

•  Augmentez significativement vos notes techniques
•  Gagnez du temps dans la rédaction de vos offres
•  Évitez les erreurs coûteuses qui éliminent votre candidature
•  Différenciez-vous efficacement de vos concurrents

Actualités

Mémoire technique trop général et donc insuffisamment précis et spécifique au regard des besoins du marché. Un coup d'arrêt aux "exemples" de mémoires techniques et aux mémoires techniques types ? - 18 janvier 2024.

Comment trouver des appels d'offres et comment connaître les consultations en cours ?

La loi n° 2023-973 du 23 octobre 2023 relative à l'industrie verte introduit des modifications dans le code de la commande publique (Durée maximale des accords-cadres, l'inclusion de critères sociaux et environnementaux dans les critères d'attribution, une nouvelle exclusion basée sur le bilan des émissions de gaz à effet de serre au stade de la candidature, ...).

Publication du guide pratique "Prix dans les marchés publics" 2023 de l'OECP en PDF.

TA Poitiers, 6 octobre 2023, n° 2302509 (Mémoire technique et dépassement du nombre de pages prévu au RC)

Jurisprudence

TA Paris, 5 janvier 2024, n° 2328772 (Mémoire technique trop général et donc insuffisamment précis et spécifique. ENTREPRISES, privilégiez des mémoires techniques de qualité plutôt que des exemples de documents-types inadaptés aux offres entrainant leur rejet. Le tribunal administratif de Paris offre une base juridique aux acheteurs publics pour rejeter les offres techniques génériques fondées sur des exemples sans valeur ajoutée. L'expérience d'une entreprise ne suffit pas à établir que son offre répond aux besoins du marché. L'acheteur n'altère pas les termes des offres d'une société, à laquelle elle ne reproche que d'avoir fourni un mémoire technique trop général et donc insuffisamment précis et spécifique au regard des besoins du marché. Offre irrégulière en raison d'une note technique inférieure à une note éliminatoire. Pour la mise en œuvre de chacun des critères de sélection des offres, acheteur ayant défini une méthode de notation par paliers combinée à la fixation d'une note éliminatoire. Méthode de notation ne méconnaissant pas les principes fondamentaux d'égalité de traitement des candidats.

TA Poitiers, 6 octobre 2023, n° 2302509 (Dépassement du nombre de pages admis. La lisibilité prime sur le formalisme du règlement de consultation.  Une entreprise ayant présenté un mémoire technique dépassant le nombre maximal de pages fixé par le règlement de consultation, mais en insérant quatre encarts par page avec une police de petite taille, a néanmoins respecté cette exigence formelle. L'acheteur ne pouvant démontrer que cette présentation nuisait à la lisibilité, l'éviction de l'entreprise était irrégulière, entraînant l'annulation de la procédure à compter de l'analyse des offres).

TA Montreuil, 28 juillet 2023, n° 2308306 (Dépassement du nombre de pages non-admis. Une offre peut être légalement rejetée pour non-respect du nombre de pages fixé pour le mémoire technique si ce dépassement est important et que cette exigence du règlement de consultation a une utilité).

TA Grenoble, 19 juin 2023, n° 2303320, Sté SLTP  (Dépassement du nombre de pages admis. A priori ce point n'a pas encore été tranché par la jurisprudence malgré un jugement d'un tribunal administratif 'qui avait jugé que "Le fait que la société requérante a fourni un mémoire technique de 84 pages ne lui a offert aucun avantage par rapport à ses concurrentes, alors que son offre a été classée en cinquième position, et n'a ainsi pas porté atteinte à l'égalité de traitement entre les candidats. Par suite, l'EPFL du Dauphiné n'est pas fondé à faire valoir que l'offre de la société SLTP était irrégulière pour ce motif").

TA Cergy-Pontoise, 9 mars 2020, n° 2001861, Sté Endros (Analyse du mémoire technique par l’acheteur et dénaturation de l’offre d’un soumissionnaire).

CAA de DOUAI, 4 février 2020, n° 18DA00156, société M2A (Un critère relatif à la qualité du mémoire technique doit mentionner les éléments d'appréciation et leur pondération différenciée dans le règlement de consultation. Eléments d'appréciation de la qualité technique relatifs au planning, au respect du CCTP et à la motivation des candidats représentant à eux trois le tiers de la notation du critère relatif à la qualité du mémoire technique et 15 % de la notation totale. Ces éléments d'appréciation et leur pondération n'ont pas été portés à la connaissance des candidats avant la présentation de leur offre. En omettant de les mentionner, ainsi que leur pondération, dans les documents de la consultation, le centre hospitalier a méconnu le principe de transparence des procédures. Cette irrégularité dans la procédure d'attribution du marché a été susceptible de léser la société requérante).

CAA LYON, 14 novembre 2019, n° 17LY01062, communauté de communes du Jovinien (Mémoire technique absent : Le fournir après une demande de compléter le dossier ne suffit pas).